Бизнесээ өсгөх тухай ярихад хүмүүс ихэвчлэн хурдан ашиг олох, маркетингийн нууц, эсвэл нэг шөнийн дотор амжилтад хүрэх арга зам гэх мэтийг хайдаг. Гэвч бодит амьдрал дээр бизнесээ өсгөх гэдэг нь өөр зүйлс байдаг. Энэ нь анхаарлаа сарниулахгүй байх, зөв хүмүүсийг цуглуулах, өөрийгөө тасралтгүй хөгжүүлэх, айдсаасаа зугтахгүй байх, мөн урт хугацааны тоглолтын тухай ойлголт юм.
Амжилтад хүрсэн олон бизнес эрхлэгч, хөрөнгө оруулагч, стратегичдын санааг нэгтгээд харахад нэг сонин зүйл ажиглагддаг. Тэдний салбар өөр, зан араншин өөр, арга барил өөр ч суурь үнэнүүд нь ижил. Түргэн шийдэл гэж бараг байхгүй. Хэцүү үе заавал ирнэ. Хүмүүс бүхнийг шийднэ. Өөрийгөө хуурах нь хамгийн аюултай. Харин тууштай байдал, төвлөрөл, чанар, үнэ цэн бүтээгч сэтгэлгээ бол бизнесээ өсгөх гол хөдөлгүүрүүд юм.
Амжилтад чадвар дипломоос илүүтэйгээр хэрэгтэй
Сайн сургууль төгссөн байх нь хэзээ ч муу зүйл биш. Гэхдээ энэ нь амжилтын баталгаа биш. Их сургууль төгсөөгүй ч асар ихийг бүтээсэн, байгуулсан хүмүүс олон. Үүнээс ургах гол санаа бол энгийн. Хүний бодит үнэ цэн нь цаасан дээрх нэр хүндээс нь илүүтэйгээр, асуудал шийдэх чадвар, бүтээх чадвар, сэтгэх чадвар дээр нь тогтдог.
Бизнесээ өсгөх хүсэлтэй хүн эхлээд нэгэн буруу ойлголтоосоо салах хэрэгтэй. “Би энэ түвшинд хүрэхэд ийм дутуу байна” гэж бодохын оронд “Би юу сурч, юуг бүтээж, юуг сайжруулж чадах вэ?” гэж асуух хэрэгтэй. Амжилт ихэнхдээ хэр зөв гараанаас эхэлснээс биш, хэр зөв давтаж явснаас төрдөг.
Компаниа нээх нь гоё, харин бодит байдал хатуу
Шинэ бизнес эхлүүлэхийг романтик зүйл мэт ойлгодог хүн олон. Гэтэл үнэндээ компани байгуулах нь сэтгэлзүй, санхүү, биеийн хүчний хувьд хүнд сорилт. Зарим өдөр дараалсан олон асуудлаас өөр зүйлгүй мэт санагдана. Тиймээс бизнесээсээ зөвхөн гоё сайхан урам хүлээгээд байвал бизнесийн зам тэр хүнд амар биш.
Энд маш чухал нэг ялгаа бий. Нэг талд нь үнэ цэнтэй мөрөөдөл нь байдаг. Нөгөө талд нь бодит суурьгүй хийсвэр хүсэл нь байдаг. Энэ хоёрыг ялгах хамгийн сайн арга бол өөртэйгөө хатуу шударга байх явдал. Таны санаа бодит хэрэгцээг шийдэж байна уу? Хүмүүс мөнгө төлөх үү? Би түүнд хангалттай удаан хугацаанд төвлөрч чадах уу?
Бизнесээ өсгөх замд тууштай байдал онцгой үнэ цэнтэй. Зарим өрсөлдөгч чинь 40 цаг ажиллаж байхад чи 80-100 цаг тасралтгүй төвлөрч чадвал илүү бүтээх хурд эрс өөр болно. Энэ бол зүгээр урамшуулсан үг биш. Ажиллах цаг ихэснэ гэдэг дангаараа хангалтгүй ч чанартай төвлөрсөн ажлын үр дүн хуримтлагдах тусам давуу тал болж хувирдаг.
Амьдрал зөвхөн асуудал шийдэх тухай биш юм
Бизнес нь өдөр тутмын гал унтраах ажил болж хувирвал удаан явахад хэцүү. Хүн өглөө босч ажилдаа явахад шалтгаан хэрэгтэй. Зөвхөн хямрал туулах гэж амьдрах биш, урам өгдөг, үнэ цэнтэй, утгатай зүйл бүтээж байгаа мэдэрч байх мэдрэмж хэрэгтэй.
Тийм учраас бизнесээ өсгөхөд ашиг орлогоос гадна утга учир хэрэгтэй. Чи дэлхийг бүхэлд нь өөрчлөх албагүй. Хүмүүст бодит ашиг өгч байвал тэр өөрөө хангалттай үнэ цэнтэй болно. Жижиг асуудлыг сайн шийддэг бизнес ч маш сайн бизнес байж чадна.
Сайн баггүй бол сайн бизнес гэж байхгүй
Компанийг оффис, лого, систем гэж ойлгох амархан. Гэхдээ эцэстээ компани гэдэг бол нэг зорилгын төлөө цугласан хүмүүсийн бүлэг. Тэр хүмүүсийн чадвар, хөдөлмөр, чиглэл нэг цэгт төвлөрч байж л бодит үр дүн гардаг.
Бизнесээ өсгөх хүсэлтэй бол хамгийн чухал ажлуудын нэг нь гайхалтай, чадвартай хүмүүсийг татах, тэднийг хөгжүүлэх, зөв ажилд нь байрлуулах явдал. Гайхалтай хүмүүсийг олох амаргүй. Гэхдээ бүр ч том асуудал нь олоод ашиглаж чаддаггүй явдал юм.
Хэнийг ажилд авах вэ?
Ажил бүрт ур чадварыг ижил түвшинд шаарддаггүй. Зарим ажлыг хандлага сайтай хүнд богино хугацаанд зааж өгч болно. Мөн зарим өндөр ур чадвар шаардсан ажлыг хэдхэн долоо хоногт заах боломжгүй байдаг. Тиймээс ажилд авахдаа “ур чадварын хамгийн бага зөрүү”-г хар гэсэн санаа маш хүчтэй.
Хэрэв ажлыг амархан сурах боломжтой бол зан төлөв, хандлага, сахилга батыг нэгдүгээрт тавь.
Хэрэв ажил өндөр мэргэжлийн ур чадвар шаарддаг бол туршлагыг нэгдүгээрт тавь.
“Хандлага” бол мөн өөрөө ур чадварын цуглуулга гэдгийг ойлго.
Олон байгууллага авьяастай хүн олохыг л мэддэг болохоос, дунд түвшний хүнийг өндөр түвшинд гаргах сургалтын системгүй байдаг. Гэтэл үнэндээ байгууллагын энэ чадвар өөрөө өрсөлдөөний хамгийн том давуу тал болж байдаг. Байгууллага B түвшний хүнийг A+ болгож чаддаг бол зах зээлийн үнэлгээнээс доогуур хүнээс илүү өндөр өгөөж авна.
Хүмүүсийг хэрхэн сургах вэ?
Энгийн бөгөөд хүчтэй арга бий. Үүнийг 3D гэж ойлгож болно.
Баримтжуулах буюу ажлыг алхам алхмаар жагсааж бичих
Үзүүлэх буюу чеклистээр ажлыг өөрөө хийж харуулах
Давтуулах буюу нөгөө хүнээр өмнө хийснээ яг дагуулж хийлгэх
Энэ аргын сонирхолтой тал нь өөрөө зааж эхлэхэд өөрийн зарим процесс чинь цэгцгүй байсныг олж анзаардаг. Ингэж байж бизнесийн мэдлэг байгууллагын санах ой болж хувирна. Бизнесээ өсгөх гэдэг нь бүх зүйлийг өөрөө хийх биш, бусдыг хийж чаддаг болгох систем бүтээх юм.
Төвлөрөл бол өсөлтийн хамгийн том хөшүүрэг
Бизнес эрхлэгчдийн хамгийн түгээмэл, том алдаа нь чадвар дутсандаа биш, анхаарлаа хэт олон зүйлд хуваасандаа байдаг. Нэг зэрэг гурван санаа хөөвөл онолын хувьд гурвууланг нь ч ажиллуулж магадгүй. Гэхдээ бодит байдал дээр нэгийг нь ч хангалттай хүчээр түлхэж чадахгүй байх нь их.
Өрсөлдөгч чинь нэг л зүйлийг хийж байгаа. Харин чи цагийнхаа гуравны нэгийг зарцуулаад түүнийг гүйцнэ гэж бодвол эндүүрэл. Бизнесээ өсгөх эхний нөхцөл бол “би юунд үгүй гэж хэлэх вэ” гэдэг асуулт юм.
Төвлөрлийг хэмжих нэг сайн арга бол татгалзсан боломжуудын тоо болон чанар. Амлана гэдэг нь зүгээр “хичээнэ” гэсэн үг биш. Амлалт гэдэг бол өөр хувилбаруудыг бүрэн хаах явдал. Буцах "гүүрээ шатаах" нь амжилтад хүчтэй нөлөөлдөг. Буцах замаа хаах тусам урагшлах шаардлага улам нэмэгдэнэ.
Бизнесийн өсөлтийн зургаан үе шат
Шинэ зүйл эхлүүлсэн хүн бүр бараг нэгэн ижил циклээр явдаг. Үүнийг ойлговол бизнесээ өсгөх замд хаана явж байгаагаа илүү сайн олж харна.
1. Мэдлэггүй өөдрөг байдал
Гаднаас нь харахад бүх зүйл гоё. Боломж их, ашиг амархан мэт санагдана.
2. Мэдлэгтэй гутранги байдал
Ороод ирэхээр бодсоноос хавьгүй төвөгтэй. Маш олон үл мэдэгдэх зүйл ил гарч ирнэ.
3. Утга учрын хямрал буюу цөхрөлийн хөндий
Хийсээр байдаг, үр дүн бага. Энэ бол үнэний мөч. Эндээс л ихэнх хүмүүс буцдаг, замаа сольдог.
4. Дахин шинэ зүйл рүү үсрэх
Олон хүн эндээс өөр салбар, өөр санаа, өөр боломж руу гүйдэг. Ингээд дахин эхний шат руугаа буцна.
5. Мэдлэгтэй өөдрөг байдал
Хэцүү талуудыг ойлгочихсон, мөн сайн талыг нь олж харж ашиглаж сурсан үе.
6. Бодит амжилт
Хангалттай удаан тэссэн хүмүүс л энд хүрдэг.
Ихэнх хүмүүс 6 сарын турш давтсан мөчлөгөөрөө 20 жил амьдардаг. Жил болгон шинэ эхлэл, шинэ урам, шинэ уналт. Харин бизнесээ өсгөх бодит арга нь нэг тоглоом дээрээ гацлаа гээд шинээр тоглоом эхлүүлэх биш, тэр гацаагаа яаж давах вэ гэдгээ олж сурах явдал.
Анхдагч зарчмаар сэтгэх нь
Олон хүн бусдыг дуурайж шийдвэр гаргадаг. “Тэд ингэж байна, тэгэхээр бид ч бас ингэх ёстой.” Энэ бол аналог сэтгэлгээ. Харин шинэ зүйл бүтээх үед түүнээс илүү хүчтэй ажилладаг арга нь анхдагчийн зарчим юм.
Өөрөөр хэлбэл асуудлыг хамгийн суурь үнэнүүдэд задална. Физик, эдийн засаг, хүний зан төлөвийн ямар бодит хязгаарууд байна вэ? Тэгээд тэр үнэнээсээ буцаад шийдлээ босгоно. Энэ арга хэцүү. Энерги хүч их шаардана. Гэхдээ бараг шинэлэг давуу тал бүхэн эндээс л гардаг.
Бизнесээ өсгөх үед ийм сэтгэлгээ тун чухал. Ялангуяа бүх өрсөлдөгчид ижил аргаар тоглож байгаа зах зээлд бол.
Шуугианаас илүү дохиог ол
Олон компани бүтээгдэхүүн сайжруулахгүй зүйлд мөнгө, хүчээ үрдэг. Зар сурталчилгаа, дотоод дүр эсгэлт, ач холбогдол багатай хурал, гоё харагдах ажил их. Гэтэл гол асуулт энгийн.
Энэ ажил нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үнэхээр сайжруулж байна уу?
Хэрэв үгүй бол тэр ажлыг болих хэрэгтэй. Олон компани шуугианыг дохио гэж андуурдаг. Бизнесээ өсгөх бодит түлхүүр нь хэрэглэгчээ мэдрэх чанараа сайжруулж буй хүчин зүйлд хөрөнгө оруулах юм.
Бүтээгдэхүүн сайн байхаас гадна ятгаж чаддаг байх хэрэгтэй
Сайн бүтээгдэхүүнтэй байх нь хангалтгүй. Хүмүүсийн анхаарал сарнисан, эргэлзээ өндөр болсон үед үнэтэй саналаа ойлгуулахын тулд ятгах чадвар хэрэгтэй. Гэхдээ ятгах гэдэг нь хүнийг хуурах тухай биш. Харин тэдний амьдралд хэрэгтэй зүйлийг ойлгуулж өгөх тухай.
Хэрэглэгч өдөр бүр мянга мянган сурталчилгааны мессеж авдаг. Тиймээс тэр эргэлзэж байх нь хэвийн байдал. Энэ саадыг давах хамгийн сайн арга бол дараах асуултуудыг тавих:
Манай хэрэглэгч яг ямар асуудалтай тулгарч байна вэ?
Миний санал тэр асуудлыг нь яаж шийдэх вэ?
Тэдний ямар зорилгод нь бид туслах вэ?
Тэдний төлөх өртгөөс давсан үнэ цэнийг бид өгч чадаж байна уу?
Худалдаа хийх нь багшлахтай адил гэдэг. Хүнд өөрт нь хэрэгтэй шийдлийг ойлгуулж, зөв шийдвэр гаргахад нь туслах явдал. Энэ чадварыг эзэмшилгүйгээр бизнесээ өсгөх маш хэцүү.
Энд нэмээд уншихад хэрэгтэй эх сурвалжууд:
Шилдэг 10 хувьд орох шийдвэр гарга
Мөнгө, боломж, нөлөө ихэнхдээ дунд түвшинд биш, дээд түвшинд төвлөрдөг. Тиймээс салбарынхаа шилдэг 10 хувьд орох хүсэлгүй бол том өсөлт хүлээх хэцүү. Хэрэв хийж байгаа ажилдаа үнэхээр дуртай бол сайн болох хүсэл өөрөө төрдөг. Харин хүн дотроосоо огт тэмүүлэхгүй байвал тэр хүн буруу талбарт явж байж магадгүй.
Бизнесээ өсгөх хүсэлтэй хүн нь “болох байх” гэдэг түвшинд тогтох ёсгүй. Мэргэжилдээ гүн орж, олон давталт хийж, ур чадвараа зах зээлд үнэлэгдтэл нь сайжруулах хэрэгтэй. Байгаль дэлхий таны хэн болохыг чинь тоодоггүй, харин зөв зүйлийг давтан хийж байна уу гэдгийг чинь л хардаг гэсэн санааг санаж явах нь энд маш оновчтой.
Айдас бол зугтахын дохио биш, ихэнхдээ зөв замын шинж
Айдас мэдрэгдэхээр хүмүүс “энэ надад тохирохгүй юм байна” гэж ойлгох нь элбэг. Гэвч олон тохиолдолд эсрэгээрээ байдаг. Айдас гэдэг нь чи хариуцлага үүрэх, ялгарах, нөлөө үзүүлэх, шинэ түвшинд гарах гэж байгаагийн шинж байж болно.
Ялангуяа бүтээлч ажил, манлайлал, бизнесийн өсөлтөд айдсыг бүрэн арилгах боломжгүй. Харин айдастайгаа зэрэгцэн алхаж сурах хэрэгтэй. Бизнесээ өсгөх явцад айдас огт байхгүй байвал магадгүй чи хэт жижгээр тоглож байж мэднэ.
Онцгой байдал гэдэг нь содон харагдах тухай биш
“Remarkable” буюу хүмүүст яримаар санагдахуйц байх нь зүгээр нэг этгээд байхтай адилгүй. Хүмүүс чиний тухай яагаад ярьдаг вэ гэдэг нь гол. Тэд чамайг дэмжих гэж биш, өөрсдөдөө үнэ цэнтэй зүйлийг чамаас олж харсан учраас ярьдаг.
Тэгэхээр онцгой байна гэдэг нь:
хэрэглэгчиддээ үнэхээр хэрэгтэй зүйл хийх
бусдыг хуулбарлахгүй байх
эмпати буюу хүний бодит хэрэгцээг ойлгох
системд уусахын оронд тодорхой бүлэгт бодит ялгаа авчрах
Бизнесээ өсгөх гэвэл зүгээр олон хүнд таалагдах гэж оролдох биш, тодорхой хүмүүст мартагдашгүй үнэ цэн өгөх хэрэгтэй.
Хэзээ шантрахгүй тэсэх, харин хэзээ болихоо ялгаж сур
Болих ёстой зүйлээ болихгүй зүтгэх нь тэнэглэл. Харин зүгээр хэцүү болсон гээд орхих нь бас алдаа. Энэ хоёрыг ялгах асуулт нь маш энгийн.
“Надтай адил замаар өмнө нь хэн нэгэн гарч чадсан уу?”
Хэрэв гарч чадсан бол энэ нь “dip” буюу заавал туулах хүнд үе байж болно. Тэгэхээр тэвчих шат байж болно. Харин гарсан статистик нь бараг сугалаа сугалахтай адил, амжилтад хүрэх зам нь тодроогүй бол нүдээ сайн нээж яв. Мөрөөдөлтэй байж болно, гэхдээ бодит магадлалыг таньж, үнэлж чаддаг байх хэрэгтэй.
Өөрөөрөө байх зориг ба жинхэнэ байдал
Олон салбарт амжилт гаргахын тулд бусадтай нэг хэвэнд ор гэсэн шахалт байнга ирдэг. Яаж харагдах, яаж ярих, хэнийг дуурайх, юунаас зайлахыг хүртэл зааж өгнө. Гэвч урт хугацаандаа хүнийг хамгийн их хүчирхэг болгодог зүйл бол өөрийнхөөрөө байх чадвар юм.
Хүн өөрийгөө нуугаад эхэлбэл дотоод зөрчил үүсдэг. Харин жинхэнэ өөрийн өнгө төрхөөрөө тоглож эхлэхэд зах зээл, хүмүүс, боломжууд чам руу өөрөөр хариу өгч эхэлдэг. Бизнесээ өсгөх замд аливаа брэндийн хамгийн хүчтэй тал нь түүний жинхэнээрээ байгаа зан чанар, төлөв нь байдаг.
Стратеги бол төлөвлөгөө биш
Олон хүн стратегийг зүгээр л том төлөвлөгөө гэж ойлгодог. Гэтэл стратеги бол бусад хүмүүс, зах зээл, тогтолцоо, өрсөлдөгч, хэрэглэгч бүгд өөрийн гэсэн хүсэлтэй ертөнцөд яаж урагшлах философи юм.
Төлөвлөгөө бол “би ингэнэ” гэж хэлдэг. Стратеги бол “бусад хүчин зүйл ийм үед би яаж байрших вэ” гэж боддог. Энэ ялгааг ойлгосон үед бизнесээ өсгөх ажил илүү бодит болно. Сохроор олон нийтийг дагах нь стратеги биш. Шалтгааныг нь ойлгож, өөртөө тохирсон тоглолтыг сонгох нь стратеги.
Мөнгө, хөрөнгө, эрсдэлийн талаарх хатуу сургамж
Зарим нь бизнес дээрээ төвлөрдөг бол зарим нь хөрөнгө дээрээ төвлөрдөг. Гэхдээ нэг нийтлэг зүйл бий. Мөнгийг ойлгохгүйгээр баялаг бий болгох хэцүү. Мөнгөнд сохроор итгэх, өрийг буруу ойлгох, татварын тогтолцоог мэдэхгүй байх нь өсөлтийг хязгаарлана.
Нэг урсгал нь хатуу хөрөнгө буюу алт, мөнгө, үл хөдлөх зэрэг бодит зүйлсийг чухалчилдаг. Нөгөө тал нь өөрийн орлогын чадварыг хамгийн сайн хөрөнгө оруулалт гэдэг. Аль нь ч бай, нэг зүйл тодорхой. Бизнесээ өсгөх хүн санхүүгийн боловсролгүй байж болохгүй.
Энд хэд хэдэн бодит зарчим байна:
Кредит картын өндөр хүүтэй өр чинь бусдын бизнесийг тэжээж буй хэрэг.
Хадгаламж нэрээр үнэ цэнээ алддаг мөнгөнд бүхнийг төвлөрүүлэх эрсдэлтэй.
Өөрийн орлого олох чадвар, ур чадвар, нэр хүнд хамгийн сайн хамгаалалт болдог.
Хэт төвөгтэй хөрөнгө оруулалтаас өмнө өөрийн үндсээ ойлгох хэрэгтэй.
Жижиг компани байх үеэ зөв ашигла
Том болохоор бүх зүйл амар болно гэж олон хүн боддог. Үнэндээ компани томрох тусам асуудал томордог. Хариуцлага, зохицуулалт, хүмүүсийн тоо, дотоод зөрчил, бүтээмжийн саад гээд шинэ төвшний сорилт гарч ирнэ.
Тиймээс жижиг байх хугацаа бол сул тал биш. Харин хурдан суралцах, алдаа гаргаж туршлаг суух, системээ турших, соёлоо тогтоох хамгийн сайн үе. Бизнесээ өсгөх хүсэлтэй бол энэ үеэ зөв ашиглах хэрэгтэй. Жижиг байх үед суусан дадал том болоход өснө.
Хүмүүс бол байгууллагын хүчин чадлын дээд хязгаар
Байгууллагын потенциал нь тэнд байгаа нийт оюуны чадварын нийлбэртэй шууд холбоотой. Хэрэв бизнесийн хамгийн ухаантай, хамгийн чадвартай хүн нь дандаа л чи өөрөө байвал компанийн тааз нь чиний таазаар хэмжигдэнэ.
Том бизнесийн үүсгэн байгуулагчид яагаад компаниа 100 хувь эзэмшдэггүй вэ гэдэг асуулт энд сонирхолтой. Учир нь том тэргээр явахад олон морь хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, асар том хэмжээний үр дүнд нэг хүний ухаан, туршлагаар хүрэх боломжгүй.
Мөн байгууллагад хүн бүр ижил нөлөөтэй байдаггүй. Зарим хүмүүс throughput буюу бодит гарцыг хязгаарладаг эсвэл нээдэг “баррель” шиг байдаг. Гэхдээ зүгээр л олон хүн нэмлээ гээд үр дүн шууд өсөхгүй. Зөв гол хүмүүсийг нэмбэл өснө. Энэ ойлголт бизнесээ өсгөх үед хүний нөөцийг тоогоор бус, чанар ба үүргээр нь харах ёстойг сануулдаг.
Паттерн таних чадвар бол туршлагын үнэт өгөөж
Анхны бизнес дээрээ та сайн борлуулагч гэж ямар хүн байдгийг мэдэхгүй. Тэгээд туршиж, алдаж, сольж явсаар нэг сайн хүнийг олно. Тэгэхэд л “аан, би ийм хүнийг хайж байсан юм байна” гэсэн мэдрэмж сууж эхэлдэг.
Дараагийн бизнес дээрээ борлуулалтын хүнээ хурдан олж чадна. Харин борлуулалтын менежер, маркетингийн захирал, санхүүгийн лидер дээр дахин суралцана. Ингэж функц бүр дээр “онцгой хүн ямар харагддаг вэ” гэсэн паттерн (төрхийг) таних чадвар аажмаар үүсдэг.
Бизнесээ өсгөх туршлага сууна гэдэг нь мөн хүмүүсийн чанарыг таних нүд суудаг гэсэн үг.
Урт хугацааны тоглолтоор тогло
Том компаниудын ихэнх нь хэдэн арван жил тогтсон байдаг. Үүсгэн байгуулагч нь удаан хугацаанд нэг зүйлдээ төвлөрсөн байдаг. Хэрэв зорилгоо 10 жил, 20 жилээр харж чадвал өнөөдөр боломжгүй мэт санагдаж буй зүйлс ихэнх нь боломжтой болдог.
Гайхалтай зорилгууд нь ихэнхдээ галзуу мэт зорилт байдаггүй. Харин галзуу мэт богино хугацаа тавьчихсан байдаг. Бизнесээ өсгөх замд хүмүүс зорилгоо биш, харин хугацаагаа буруу тавих нь их. Олон саяын бизнесийн санаа бүх салбарт л бий. Гэхдээ бүтэх нь 12 сард биш, тогтвортой загвар, өргөтгөх систем, зөв баг, зөв санхүүжилт, цаг хугацаагаар бүтнэ.
Ихэнх бизнес эрхлэгчид эхний 5 жилдээ зүг чигээ л олдог. Дараагийн 5 жилд бодит хөрөнгө, үе дамжих баялаг бүтээх хэмжээний системээ босгодог. Бизнесээ өсгөх нь тэвчээр шаардсан тоглолт.
Эхний догдлолоо буруу сургамж болгож болохгүй
Цалин авч буй ажлаа орхиод өөрийн бизнесээ эхлүүлэх үеийн мэдрэмж маш хүчтэй байдаг. Эрх чөлөө, анхны орлого, өөрөө замаа сонгож байгаа мэдрэмж нь асар том шагнал шиг санагдана. Гэхдээ энд нэг аюул бий. “Би шинэ зүйл эхлүүлэхдээ сайн юм байна” гэсэн буруу дүгнэлт хийж болно.
Нэгэнт үсэрч эхэлсэн бол дараагийн хичээл нь дахин үсрэхэд биш, тогтоход байдаг. Бизнесээ өсгөх гол ур чадвар бол эхлэх бус, үргэлжлүүлэх тэвчээр юм.
Хувь хүний сахилга бат бол бүхний суурь
Өөрийгөө хянаж чаддаггүй хүн бизнесээ ч хянаж чаддаггүй. Өглөө эрт босох, хүнд үед ч ажлаа хийх, шүүмжлэл дунд өөртөө үнэнч байх, бусдыг буруутгахын оронд өөртэйгээ ажиллах нь маш хүчтэй суурь хандлагууд.
“Чи өөрөө өөртэйгөө өрсөлдөж байна” гэсэн санаа энд онцгой. Зах зээлд өрсөлдөгч олон ч хамгийн том тулаан ихэнхдээ өөртэйгээ болдог. Сахилга батгүй, төвлөрөлгүй, жинхэнэ биш, амлалтгүй хүн бизнесээ өсгөх тухай хэчнээн мэдлэгтэй байсан ч хол явахгүй.
Хэзээ ч мартаж болохгүй санхүүгийн ба амьдралын дүрмүүд
Санхүүгийн суурь ухаан ихэнхдээ гайхалтай энгийн байдаг.
Олсноосоо бага зарцуул.
Өөртөө хөрөнгө оруул.
Хорт хүмүүсээс хурдан холд.
Найдвартай бай.
Удаан хугацаанд суралц.
Хэт хурдан баяжих шуналаас болгоомжил.
Мөн ёс зүйг орхиж болохгүй. Богино хугацаанд ашигтай мэт харагдах хууралт, манипуляци, хэтэрхий овжин тоглолтууд урт хугацаанд нэр хүнд, харилцаа, бизнесийг чинь сүйтгэнэ. Бизнесээ өсгөх гэдэг нь зөвхөн орлогоо нэмэх биш, тогтвортой, итгэл даах, олон жил амьдрах үнэ цэнтэй байгууллага бүтээх явдал юм.
Эцэст нь хамгийн чухал асуултууд
Өөрөөсөө үе үе дараах асуултыг асууж байх хэрэгтэй.
Би яг ямар асуудал шийдэж байна вэ?
Би юунд анхаарлаа хувааж байна вэ?
Миний багийн гол хүч, сул тал юу вэ?
Миний бүтээгдэхүүн үнэхээр сайжирч байна уу, эсвэл би зүгээр л завгүй байна уу?
Би өнөөдөр хийж буй зүйлээ 10 жилийн турш хийж чадах уу?
Би өөрийгөө хуурч байна уу, эсвэл бодит үнэнтэйгээ нүүр тулж байна уу?
Эдгээр асуултад шударгаар хариулж чадвал бизнесээ өсгөх зам өөрөө цэгцэрч эхэлдэг.
Дүгнэлт
Бизнесээ өсгөх нууц нь ганц тактик, ганц платформ, ганц сурталчилгаанд байдаггүй. Энэ нь төвлөрөл, тэвчээр, сайн баг, гүн ур чадвар, жинхэнэ үнэ цэн, ухаалаг стратеги, санхүүгийн ойлголт, өөртэйгөө хийх хатуу шударга ярианд оршдог.
Хурдан эхлэхээс илүүтэйгээр удаан тогтох нь чухал. Бүхнийг өөрөө хийхээс илүүтэйгээр системжүүлэх нь чухал. Олон зүйл оролдож сарнихаас илүүтэйгээр нэг зүйлдээ хангалттай удаан, тууштай зүтгэх нь чухал. Айдсаас зугтахаас илүүтэйгээр түүнийгээ зөв тайлж сурах нь чухал.
Хэрэв та үнэхээр бизнесээ өсгөх хүсэлтэй бол дараагийн гоё санааг хөөхийн оронд одоо хийж байгаа зүйлдээ дараах гурван хүчийг өг.
Илүү их төвлөр
Илүү сайн хүмүүсийг цуглуул
Илүү урт хугацааны тэвчээр гарга
Ингэж чадвал өсөлт нь зөвхөн боломж биш, зайлшгүй болох зүйл болж эхэлнэ.
Энэ нийтлэлийг хиймэл оюуны тусламжтайгаар 100+ Years of Brutally Honest Business Advice in 92 Minutes видеог хураангуйлан бэлтгэв. Нийтлэлийг редакторлоогүй болно.